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卓爾智聯:用智能交易的方式把生意再“盤一盤”

2019年05月28日    新聞來源 : 長江日報    瀏覽量 : 435

 廣西柳城縣馬山鎮,蔗農黃細福一家剛剛忙完今年的“榨季”。每年十一、十二月份至次年的三、四月份是糖廠開榨的時候,也是蔗農們最繁忙的時節。與往年不同,黃細福賣甘蔗的錢已經通過武漢眾邦銀行的遠程支付“落袋為安”,不用再忍受糖廠漫長的“賬期”;他也不再“看天收”,而是通過網絡,利用APP了解糖價走勢和其他蔗農種植意愿,為下一個榨季做準備。

改變糖業這個古老行業運作模式的是一家名為“中農網”的企業。作為武漢卓爾智聯集團旗下企業,中農網已是國內最大的農產品B2B垂直電商平臺,經營主要品類包括食糖、繭絲、水果、板材、脫水農產品、辣椒、大豆等,去年主營業務收入達到350億元。2018年,中國食糖消費額815.9億元,通過中農網達成的食糖營業額就達到302.8億元。也就是說,在中國,每消費三包糖,就至少有一包糖是通過中農網成交的。

大數據、區塊鏈、供應鏈金融......這些看似遙遠的詞匯正在切實改變傳統行業以及從業人員。與此同時,擁有了中農網等核心B2B平臺的卓爾智聯亦實現了轉型升級,從曾經的物業發展商蛻變為一家以科技驅動、大數據引領的專注于提供現代物流和供應鏈服務企業。《2018年度中國電商上市公司數據報告》顯示,在全國B2B電商上市公司中,卓爾智聯以435.752億元市值排名第一,是第二名企業市值的6倍多。

與卓爾智聯一樣,武漢還有一批傳統行業企業借由轉型升級,實現了更高質量發展。

“大數據”比你更懂你的生意

每噸白糖購銷成本從25元下降到7元

 

 

區塊鏈可追溯技術已運用到白糖上,一掃安裝帶上的二維碼,就可知這包糖的前世今生。

武漢網紅奶茶店“一點點”所用的糖,就是從中農網采購的。

打開中農網APP,食糖等7大品類的銷售信息、求購信息一目了然。不同于一般網商,中農網還提供行業資訊、品類指導價等信息,并提供物流、倉儲、結算、金融貸款等一條龍服務。每天,就有6億元交易額在中農網上發生。今年截至目前,中農網線上交易額已達到400億元。

“我們的客戶,既有農民,也有大中小微生產型企業,還有像’一點點’等這樣的終端奶茶店、餐飲店,中農網總共客戶逾55萬戶。”中農網首席執行官孫煒介紹。

為什么這些客戶要選擇中農網?

“因為我們比他們自己更懂他們的生意。”孫煒舉例,最為直接的體現就是中農網降低了客戶的購銷成本。一般食糖要經過四級批發,中農網一步到位、精準匹配;一般客戶要自己找物流、找倉庫,存在貨等倉、倉等貨的矛盾,中農網通過大數據分析,能準確預判某地市場什么時候需要集中供貨,“有些貨物我們會特意用’慢物流’,就讓貨物在水上漂45天既節省了運費,還免去了倉儲費用。”

通過智慧匹配產銷雙方的物流及倉儲需求,中農網可將白糖流通周期從原來的7到15天,縮短至1到3天;將每噸糖的購銷成本從傳統貿易的25元/噸降低到7元/噸。

從繭到絲

掃一掃就知道“前世今生”

 

區塊鏈“上鏈”從繭站開始。一框框剛剛從農戶手機收購來的鮮繭被標上射頻識別芯片,一掃就可以查到產地、等級等基本信息。

可溯源,是中農網帶給客戶的另一大改變。

在廣西宜州絲綢工業園中農網倉庫內,一捆捆生絲整齊地碼放著。

記者看到,這些生絲都有自己的“身份證”。只要掃一掃標識,就可以查詢到這捆絲是用哪個地區的蠶繭、由哪個工廠、在什么時間生產出來的,其等級、批次等信息也一清二楚。

“今年初,中農網在全國首先將區塊鏈技術運用到繭絲產業,實現了全流程可追溯。”廣西大宗繭絲市場負責人陳暉介紹,全國絲綢行業年產值約2000億元,但由于產業鏈包括種桑養蠶、采購蠶繭、生產生絲、制成綢緞等諸多環節,存在行業小、散、亂,流轉不透明,品質無保證等問題,物聯網及區塊鏈技術的引入,較好地解決了這些問題。

從蠶繭收購站,區塊鏈“上鏈”就開始了。

在宜州宏基收購點,繭農韋立強出售的鮮繭經檢驗后,被放在一個繭筐里,并貼上一枚射頻識別芯片。記者看到,成筐成筐的鮮繭集中入庫,庫房兩側安裝的射頻讀寫設備自動掃描,鮮繭的等級、單價、毛重、出產地(莊口)、出售人姓名及電話,就自動上傳至后臺。

區塊鏈技術還被運用到食糖等別的品類。

就在剛剛過去的這個“榨季”,云南孟連昌裕糖業公司西盟縣糖廠率先與中農網合作,打造了中國食糖可溯源新包裝首條自動化包裝生產線。新包裝材料更環保且為一次性,每包食糖都被打上唯一的二維碼,可方便溯源,能更好維護食品安全并打擊食糖走私。

繭站變身銀行營業廳

農民半年賬期縮短至2小時

一捆捆生絲整齊碼放著,每捆上面都有一個條形碼,只要一掃就知道生絲的前世今生。

除了產品信息可追溯,區塊鏈技術可驗證、可信任等特點也成為銀行融資的“天然工具”。

在廣西宜州劉三姐桑蠶高效生態產業示范區內,記者看到,這里的蠶繭收購站更像是一個銀行營業廳,由稱重、儀評、取票、復核、財務等柜臺組成。每位繭農手里都有一張IC卡,卡里詳細記錄著各農戶住址、勞力、桑葉面積、蠶房面積,以及每次出售的蠶繭數量、等級、價格、成交金融。農戶憑卡到繭站,至多2小時內,就可以走完整個流程。與中農網密切合作的武漢眾邦銀行就會立刻將貨款打入與IC卡對應的農戶銀行賬戶內。

“繭絲產業每個環節都需要大量貨源,以前處于供應鏈最底層的繭農要忍受長達幾個月甚至半年的賬期。”廣西嘉聯絲綢股份有限公司常務副總韋年光介紹,自去年開始,公司與中農網合作,開發了這套智慧蠶繭收購鏈。農民手里的IC卡同時也是上“區塊鏈”的工具。IC卡里的信息會傳送到中農網后臺,被標識過的蠶繭也會進入中農網的監管倉,這些信息經處理后都會傳送給眾邦銀行。有了中農網這個居間平臺的提供數據及實物動態監管保證作為風控基礎,銀行就愿意為采購商提供供應鏈貸款,預先把貨款付給繭農。繭農的賬期從以前的半年變成2小時。

“供應鏈+區塊鏈+金融”模式同樣被復制到中農網線上其他品類。2018年,中農網與28家金融機構合作,累計為客戶提供金融服務達到109.8億元,解決了農業融資難、融資貴問題。

用“智能交易”的方式降本增效

所有傳統生意都值得重新“盤一盤”

鮮繭入庫時,裝在兩旁的射頻讀寫設備紅燈亮起,鮮繭的生產信息被傳送到后臺。

中農網是卓爾智聯轉型升級的代表平臺之一。2015年,“卓爾云市場”上線,與“卓爾購”(在線市場交易)、“卓金服”(線上信用評價體系和供應鏈金融)、“卓集送”(貨運信息交易平臺)構筑成了互聯網商貿交易閉環,卓爾開始向B2B電商轉型。如今,卓爾智聯旗下已有蘭亭集勢、中農網、化塑匯、卓鋼鏈、海上鮮等網上交易平臺矩陣,涵蓋日用消費品、農產品、化工、鋼鐵、生鮮等品類,并在數據、客戶、物流、倉儲、金融等供應鏈管理業務方面全面打通。

“事實上,卓爾早已不是一家房地產公司,而是一家產業互聯網及智能交易生態運營企業,”卓爾智聯公司聯席主席閻志說。2018年,卓爾智聯總收入561億元,其中供應鏈管理業務收入541億元,占比超過96%。

“用智能交易的方式為客戶降本增效是我們的生存之本,幾乎所有的傳統生意都值得重新盤一盤。”孫煒說。

“盤一盤”,實則是新技術在貿易領域的深入應用,正在引爆一場重大的智能交易革命。今年3月,國家互聯網信息辦公室公布了第一批境內區塊鏈信息服務備案編號。卓爾智聯旗下企業開發的“卓鏈聯盟”成為首批獲備案產品。

“技術驅動,是卓爾智聯進一步推進產業互聯網轉型的突破口,”閻志介紹,目前,卓爾智聯已聚集一支600多人的技術研發隊伍,將繼續探索和建立區塊鏈與大數據、人工智能、企業應用集成的應用場景,助力生態圈供應鏈現代化、高效化升級,致力于“讓交易平滑至簡”。

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